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社長の気まぐれ日記

2010.01.27  

　1/27　相変わらずいい天気が続いております。今日は一日改装現場の平面図を作っていました。ラジオで参議院予算委員会を聞いていても何かしっくりしないことで一日が終わってしまう。

◎　家づくりの新しい価値軸「感性価値」を考える

●　注目の「完成価値」

　供給過剰の成熟した市場では、従来の価値軸ではないプラスアルファの価値を提案しなければ、どんどん埋没していってしまう。こうした状況の中で、工務店の新たな価値軸として注目しているのが「感性価値」だ。工務店は感性という価値軸で家づくりを再構築し、ものづくりを本文とする本来の生き方を取り戻そう。この日記を読む若手リーダーへのメッセージだ。集客・営業手法を磨くことも重要だし、顧客対応・サービスの部分で競争力をつけることでも差別化は出来る。だが、モノ自体とモノの後ろにあるコト　こだわりやコンセプト、価値観に消費者が魅力を感じなければ、いくら集客・営業力を磨きサービスを充実しても、成熟した市場・消費者の心に訴えかけて心を動かすことは出来ない。この「心に訴えかけて心を動かす」際のエンジンとなるのが感性で、消費者の心を動かしたときに生まれる特別な価値が「感性価値」だ。　　　　　

 

　私たちは、住まいの健康と住む人の健康を考えて住まいづくりをしています。　ご相談等はこちらまで

　info@yamaguchi-giken.co.jp

 

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2010.01.26  健康住宅

　1/26　今日も朝から晴れ渡り、風が強く寒い一日となった。朝新聞を取ろうとしたら配達されていなかった。電話をして配達してもらったが、いつものリズムが狂ってしまい事務所へ入る時間も遅れてしまった。昨日請求書を提出したお客様が工事代金を持ってきてくれたりして午前中が終わった。午後から腰痛のリハビリに行き、どうしてなかなか直らないのか整体療法士と話をしたが私の場合は股関節が外に開いているために背骨が真っ直ぐ伸びず足のほうへ痛みが来ているのではないかと言う事でした。やっと原因がわかった気がしたのでこれからは股関節を正常にするリハビリをすることになった。帰社して間もなくドラールの営業マン二人が来て話しをしていたら外が暗くなってしまった。

◎　家づくりの新しい価値軸「感性価値」を考える

●　自然素材の家でも埋没

　その理由は様々だが、住宅事業者の大半がこの３つの価値軸に沿った「いい家」を提案したことで供給が過剰になり、その中で「埋没」してしまったことが原因として考えられる。たとえば、多くの工務店が自然・健康・環境志向の追い風に乗って自然素材の家やエコハウスでいっときの受注を伸ばしたが、ハウスメーカーを含めこの分野への参入が増えて供給過剰となった上に、消費者が成熟し目も肥えて来たため、「普通の」自然・健康・エコのアピールだけでは消費者の関心を集めることは難しくなっている。　　　　　次回に続く

 

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2010.01.25  健康住宅

　1/23　天候晴れ、２１日に打合せをした新座市のお客様の企画図を届けに行ったが留守でポストに入れて帰ってきたら、甥よりメールが入っていて、２４日に娘と打合せがあるのでまだ図面を作らないでほしいとなった。そんなこんなしていたら電話が入り、自主防災隊の会議だったのをすっかり忘れていてあわてて出かけたので日記はお休みしました。

　1/25　今日も晴れて空気がからからに乾いて、乾燥注意報が出ている状態である。２５日なので細かい工事をした４件の請求書を作成、提出してきた。それから昨年暮れに改装工事の見積り依頼の現場の図面作成に取りかかった。

◎家づくりの新しい価値軸「感性価値」を考える

　「工務店の本文はものづくりにある。いい家を造ってさえ居れば商売もうまくいく」若手リーダーの親世代は漠然とでもこう考えながら工務店を経営してきたはずだ。だがものづくり指向が強い工務店の多くは、消費者の価値軸の変化についていくことが出来ず、またハウスメーカーやパワービルダー、さらにタマホームといった競合の登場するたびに市場を侵食されていった。一方変化に敏感でビジネス感覚を持った工務店は、建材メーカーや住宅ＦＣなどの力を借りながら新たな価値軸を見つけ出し、それを満足させる家づくりを展開し、成功を収めた。その価値軸とは大きく以下の３つだ。

?　高断熱高気密や高耐震などの高機能の価値

?　品質追求、自然素材活用・安全性追及などによる信頼性の価値

?　ローコスト・コストバリュー追求の低価格の価値

すなわち「高性能」「信頼」「低価格」の３つだ。だがここ数年で急速に市場の成熟が進み、一時は成長路線に乗った工務店の中で踊り場を迎えるケースが目立つようになった。　　　　　次回に続く

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2010.01.20  健康住宅

　2010・1・20　あけましておめでとうございます。

　本年初めての日記となります。仕事は５日から始めたのですが昨年暮れに甥の紹介の新築工事の企画図を作成しているうち、すっかり日記を書く時間がなくなり、今日ようやく書ける状態になりました。というのも明日施主さんと始めての打合せが決まり、企画図の打合せの予定でどうなるか心配です。

　昨日『日航」が会社更生法を申請したとニュースで言っていたが大企業は税金をつぎ込んで助けて貰えるが我々中小零細業者は保証協会の認可が下りなければ融資を受けることが出来ず倒産に追い込まれ、ノンバンク以外に借りるすべがなく、どんどん追い込まれ最後は自宅を手放すことになる。どこかの首相は母親から１２億円貰っているのに知らなかったなどといっている。小澤幹事長は世田谷の土地代４億円は個人の金で買ったと言っているが何処からそんな金が入ってくるのか？不思議でならない。政治資金規正法で税金から助成されていながら、企業献金はダメだが個人献金はいいからと手を変え品を変えて献金を受けているではないか。こんな奴らに国を本当に良くできるのか不安だらけである。

　今日はこれから会議に行くのでここまでと致します。

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