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社長の気まぐれ日記

2010.01.25  健康住宅

　1/23　天候晴れ、２１日に打合せをした新座市のお客様の企画図を届けに行ったが留守でポストに入れて帰ってきたら、甥よりメールが入っていて、２４日に娘と打合せがあるのでまだ図面を作らないでほしいとなった。そんなこんなしていたら電話が入り、自主防災隊の会議だったのをすっかり忘れていてあわてて出かけたので日記はお休みしました。

　1/25　今日も晴れて空気がからからに乾いて、乾燥注意報が出ている状態である。２５日なので細かい工事をした４件の請求書を作成、提出してきた。それから昨年暮れに改装工事の見積り依頼の現場の図面作成に取りかかった。

◎家づくりの新しい価値軸「感性価値」を考える

　「工務店の本文はものづくりにある。いい家を造ってさえ居れば商売もうまくいく」若手リーダーの親世代は漠然とでもこう考えながら工務店を経営してきたはずだ。だがものづくり指向が強い工務店の多くは、消費者の価値軸の変化についていくことが出来ず、またハウスメーカーやパワービルダー、さらにタマホームといった競合の登場するたびに市場を侵食されていった。一方変化に敏感でビジネス感覚を持った工務店は、建材メーカーや住宅ＦＣなどの力を借りながら新たな価値軸を見つけ出し、それを満足させる家づくりを展開し、成功を収めた。その価値軸とは大きく以下の３つだ。

?　高断熱高気密や高耐震などの高機能の価値

?　品質追求、自然素材活用・安全性追及などによる信頼性の価値

?　ローコスト・コストバリュー追求の低価格の価値

すなわち「高性能」「信頼」「低価格」の３つだ。だがここ数年で急速に市場の成熟が進み、一時は成長路線に乗った工務店の中で踊り場を迎えるケースが目立つようになった。　　　　　次回に続く

投稿者 株式会社　山口技建 (16:58) ｜ PermaLink
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